Unser Online Shop

Wer nicht nachfragt, der kann sich auch nicht über ein Verhandlungsergebnis freuen! Wir wurden darauf geschult, ohne nachzufragen die Dinge so anzunehmen, wie sie sind. Dies gilt besonders auch auch beim Einkaufen! Die Preise sind ausgewiesen und gelten als zementiert. Diese Sichtweise hat sich bei vielen Menschen im Business-Kontext manifestiert. Professionelle Einkäufer einmal ausgenommen.

 

Dieser Onlinekurs vermittelt die Grundlagen und fortgeschrittenen Techniken der Verhandlung. Er richtet sich an alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten im beruflichen oder persönlichen Umfeld verbessern möchten. Der Kurs kombiniert theoretische Inhalte mit praktischen Übungen und Simulationen. In diesem Onlinekurs vermitteln wir Euch die Grundlagen und fortgeschrittenen Techniken der Verhandlung. Er richtet sich an alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten im beruflichen oder persönlichen Umfeld verbessern möchten. Der Kurs kombiniert theoretische Inhalte mit praktischen Übungen und Simulationen.

 

Was Euch erwartet: 

Wir möchten Euch mit diesem Kurs die höchstmögliche zeitliche und örtliche Flexibilität ermöglichen! Daher wird er in Form eines Onlinekurses angeboten. Der Clou: Da Ihr Euch über einen längeren Zeitraum regelmäßig mit den Inhalten beschäftigt, werdet Ihr diese besser verinnerlichen und im Tagesgeschäft bzw. Alltag immer wieder versuchsweise praktisch einbinden. In Teilen werden wir gemeinsam praktische Übungen machen, in denen wir das in Form von Videos und Selbstlernphasen angeeignete Wissen in praktischen Übungen anwenden wollen.

 

Kursdauer:  8 Wochen á  ca. 3 Stunden/Tag (zuzüglich Eurer Praxis Experimente ;-) ) 

 

Woche 1: Einführung in die Verhandlungsführung

    Modul 1.1: Was ist eine Verhandlung?

  - Definition und Arten von Verhandlungen

  - Die Bedeutung von Verhandlungen im Alltag und Beruf

 

    Modul 1.2: Die Grundprinzipien der Verhandlung

  - Interessen vs. Positionen

  - Die Rolle der Kommunikation

 

Woche 2: Vorbereitung auf die Verhandlung

    Modul 2.1: Zielsetzung und Informationssammlung

  - SMARTER-Ziele setzen

  - Recherche und Informationsbeschaffung

 

    Modul 2.2: Verhandlungsstrategien und -taktiken

  - Kooperative vs. kompetitive Verhandlungsstrategien

  - Taktiken zur Maximierung des Verhandlungsergebnisses

 

Woche 3: Kommunikationsfähigkeiten

    Modul 3.1: Aktives Zuhören

  - Techniken und Bedeutung des aktiven Zuhörens

 

    Modul 3.2: Fragetechniken

  - Offene vs. geschlossene Fragen

  - Die Macht der richtigen Fragen

 

Woche 4: Argumentation und Überzeugung

    Modul 4.1: Aufbau von Argumenten

  - Strukturierte Argumentationstechniken

 

    Modul 4.2: Überzeugungstechniken

  - Ethos, Pathos, Logos

  - Psychologische Prinzipien der Überzeugung

 

Woche 5: Umgang mit Konflikten und Einwänden

    Modul 5.1: Konfliktmanagement

  - Konfliktarten und -ursachen

  - Strategien zur Konfliktbewältigung

 

    Modul 5.2: Einwandbehandlung

  - Typische Einwände und wie man darauf reagiert

  - Techniken zur Überwindung von Einwänden

 

Woche 6: Verhandlungspsychologie

    Modul 6.1: Psychologische Aspekte der Verhandlung

  - Verhandlungsstile und Persönlichkeitsprofile

 

    Modul 6.2: Emotionale Intelligenz in Verhandlungen

  - Die Rolle von Emotionen und wie man sie steuert

 

Woche 7: Interkulturelle Verhandlung

    Modul 7.1: Kultur und Verhandlung

  - Einfluss kultureller Unterschiede auf Verhandlungen

 

    Modul 7.2: Erfolgreich interkulturell verhandeln

  - Strategien und Best Practices für internationale Verhandlungen

 

Woche 8: Abschluss und Praxisprojekt

    Modul 8.1: Zusammenfassung und Wiederholung**

  - Rückblick auf die wichtigsten Inhalte des Kurses

 

    Modul 8.2: Praxisprojekt

  - Durchführung einer kompletten Verhandlungssimulation

  - Feedbackrunde und Reflexion

 

Standard, oder Deluxe? 

Ihr habt die Wahl! Wenn wir eine Live-Begleitung unserer Experten während der Selbstlernphasen wünscht, dann bucht jetzt unser Deluxe-Paket. Für einen Aufpreis von nur 500,00 Euro netto stehen Euch unsere Experten telefonisch oder per Teams-Meeting gerne bei Fragen zur Verfügung!

 

Die Preise verstehen sich pro Teilnehmer brutto inklusive gesetzlicher Mehrwertsteuer. Bitte beachte auch unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen (Bitte hier klicken!). 

 

Ihr wollt Euer komplettes Team schulen? Dann sprecht uns bitte für ein individuelles Angebot an!